Guía Completa: Cómo monetizar un canal en Roku
Monetizar un canal en Roku es un proceso que se gestiona principalmente a través del Roku Developer Program. Existen tres modelos de negocio principales que la plataforma permite implementar, y puedes elegir uno o una combinación de ellos (modelo híbrido).
Aquí tienes los métodos y los requisitos técnicos para lograrlo:
1. Publicidad (AVOD - Advertising Video On Demand)
Este es el modelo más común (similar a YouTube). Tu contenido es gratuito para el usuario, pero se muestran anuncios antes o durante los videos.
- Cómo funciona: Debes integrar el Roku Advertising Framework (RAF) en tu canal. El RAF es obligatorio para cualquier canal que muestre anuncios.
- Fuentes de anuncios:
- Inventario propio: Tú vendes tus propios anuncios y te quedas con el 100% de los ingresos, pero debes usar el RAF para mostrarlos.
- Red de publicidad de Roku: Roku llena los espacios publicitarios por ti. Generalmente, esto implica un acuerdo de reparto de ingresos (revenue share) donde Roku se queda con un porcentaje (típicamente alrededor del 30% del inventario).
- Redes de terceros: Puedes conectar servidores de anuncios externos (como Google Ad Manager) siempre que pasen a través del RAF.
2. Suscripciones (SVOD - Subscription Video On Demand)
Cobras a los usuarios una tarifa recurrente (mensual o anual) para acceder a tu contenido (similar a Netflix).
- Requisito clave: Debes usar Roku Pay. Roku prohíbe usar métodos de pago externos dentro de la interfaz del televisor.
- Costos: Roku cobra una comisión por transacción. El estándar de la industria suele rondar el 20% de los ingresos netos de la suscripción.
- Ventaja: Roku gestiona la facturación, los impuestos y las tarjetas de crédito caducadas, lo que reduce la fricción para el usuario.
3. Transaccional (TVOD - Transactional Video On Demand)
El usuario paga por ver un contenido específico, ya sea como alquiler o compra (similar a comprar una película en Amazon Prime Video).
- Funcionamiento: También se gestiona obligatoriamente a través de Roku Pay.
- Uso: Ideal para estrenos de películas, eventos en vivo (pay-per-view) o cursos educativos específicos.
Requisitos Técnicos y Pasos para Iniciar
Para poder activar cualquiera de estas opciones, debes seguir una hoja de ruta técnica:
- Crear una cuenta de Desarrollador: Debes registrarte en developer.roku.com y configurar tu información fiscal y bancaria.
- Desarrollo con SDK (SceneGraph):
Nota importante: Roku eliminó la herramienta "Direct Publisher" (sin código) en 2024. Ahora, para monetizar, debes desarrollar tu canal utilizando el Roku SDK (lenguaje BrightScript) o contratar a un desarrollador. - Integrar Roku Pay: Si vas a cobrar (Suscripción o Transaccional), debes configurar los productos de compra en el panel de desarrollador e integrarlos en el código.
- Certificación: Antes de publicar, Roku revisará tu canal para asegurarse de que cumple con los estándares de rendimiento y monetización.
Resumen de Diferencias
| Modelo | Quién paga | Requisito técnico principal |
|---|---|---|
| AVOD | Los anunciantes | Roku Advertising Framework (RAF) |
| SVOD | El usuario (mensual) | Roku Pay |
| TVOD | El usuario (por video) | Roku Pay |
¿Por dónde empezar?
Si tienes contenido de video listo y quieres probar el terreno sin cobrar al usuario, el modelo de Publicidad (AVOD) suele ser la barrera de entrada más baja, aunque requiere un volumen de tráfico considerable para generar ingresos significativos.